Negociator - Laurent Combalbert, Marwan Mery

• Date de sortie: 20-03-2019 2019-03-20
• Catégorie: Business et économie
• Editeur: Dunod
• ISBN: 9782100788538
• Vues: 3389
• Date d'ajout: 07/01/2023 13:50

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©.

Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.

Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en 2020

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Revue de presse
Le Point – « Une méthode de négociation applicable à tous les domaines, enseignée dans le monde entier »

Management – « Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets »

Challenges – « Négocier, tout un art »

Le Parisien ‘Aujourd’hui en France’ – « Négocier, ça s'apprend »

Le figaro.fr ‘Le Talk décideurs’ – « Existe-t-il des similitudes entre la façon dont on négocierait une rémunération et celle dont on négocierait une libération d’otages, ou autre cas de crise? Oui, parfaitement, et c’est d’ailleurs tout l’objet du livre «Negociator, la référence de toutes les négociations», publié aux éditions Dunod par Marwan Mery et Laurent Combalbert. »