Négocier et défendre ses marges (7e édition) - Philippe Korda (2025)

• Date de sortie: 14-05-2025 2025-05-14
• Catégorie: Business et économie
• Editeur: Dunod
• ISBN: 9782100878185
• Vues: 1278
• Date d'ajout: 05/08/2025 19:25

« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »

Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour :
préparer une négociation avec stratégie ;
maîtriser les tactiques du face-à-face ;
conclure des accords profitables et durables.
Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s’adresse aux dirigeants d’entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants.


La négociation est un jeu passionnant ! Dans cette 7 édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles et prenez l’avantage.