B.A.-BA de la stratégie commerciale - Thomas Dupont (2011)

• Date de sortie: 15-03-2011 2011-03-15
• Catégorie: Business et économie
• Editeur: STUDYRAMA
• ISBN: 275901231X
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• Date d'ajout: 18/05/2023 21:14

Cet ouvrage s adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu aux auto-entrepreneurs.

Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l entreprise (autodidactes), en l occurrence l élaboration et la conduite d une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité.

L ouvrage décrit tout ce qu un petit employeur doit savoir sur :
- le cycle d un produit et l importance du commercial ;
- les différentes méthodes de vente ;
- les grands principes d une négociation commerciale ;
- la prospection ;
les techniques de fidélisation.

Cet ouvrage, de 200 pages environ, comporte :
- des exemples traités (cas réels) ;
- des témoignages vivants ;
des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...).