Techniques de vente - Fabrice Castier (2020)

• Date de sortie: 11-08-2020 2020-08-11
• Catégorie: Science et Technique
• Editeur: Gualino Editeur
• ISBN: 2297091370
• Vues: 1360
• Date d'ajout: 15/07/2024 14:55

L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

Qu'est-ce que la vente ?
Le plan de vente
Le premier contact
La découverte des besoins
Pourquoi reformuler ?
Comment réussir sa proposition ?
Présenter son prix
Le traitement des objections
Traiter l'objection prix
Comment conclure sa vente ?
Quoi faire après la vente ?
Comment préparer ses visites ?
Les questions qui font vendre
Témoignage de vendeur

Points forts

Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
48 pages